Análisis de mixx.io a nivel de negocio en 2020

Hace unos días escribí el repaso a nivel editorial de mixx.io durante el año pasado. Aquí trataremos la parte del negocio.

Los lectores y oyentes de mixx.io no se sorprenderán al saber que 2020 ha sido el mejor año hasta la fecha. Como en otras ocasiones, y con ayuda de contabilidad, he podido sentarme a analizar las cuentas financieras de este año. Suelo publicar las cifras y explicar mi caso para intentar guiar a otros que vengan detrás de mí y quieran seguir los pasos, o evitar algunos errores.

Podemos hacer una recopilación a modo de prólogo, para los perdidos: mixx.io es una publicación principalmente en formato newsletter y también en podcast que publica cinco boletines y ocho episodios de audio cada semana. Está monetizada con publicidad no intrusiva, y con las aportaciones mensuales de los colaboradores forma secundaria.

Los datos de 2020 son:

Publicidad: 17.021 euros.
Afiliación: 252 euros.
Colaboradores: 4.568 euros.
Gastos fijos: -6.183 euros.
Gastos de mercancía: -1.376 euros.
Colaboradores: -1.700 euros.

A estas cifras habría que sumar otros ingresos paralelos que surgen de mixx.io, pero no directamente atribuibles a la publicación, como conferencias (300 euros) o consultoría (10.200 euros).

Patrocinadores

Puedes descubrir cómo funcionan los patrocinios aquí.

Este año he podido repetir con magníficos anunciantes como Colchón Morfeo, que me han apoyado creo que en total unas 13 semanas durante estos años. Ha aumentado la tendencia de instituciones educativas, con más patrocinadores del sector que nunca: Tutellus, KeepCoding, Apple Coding Academy, Instituto de Estudios Financieros, ISDI o IronHack.

También he conseguido mayor participación de agencias de publicidad para atraer a anunciantes a los que individualmente no hubiera conseguido como Adidas, iRobot, Banco Sabadell, Orange, etc. Son fruto de la labor increíble de VoiceUp.es, donde participo (y estorbo), que ha conseguido romper el muro explicando la industria del podcasting a muchas empresas para que pusieran su primera inversión.

Os dejo el calendario de patrocinios semanales de mixx.io a lo largo de 2020, desglosado por ingresos totales trimestrales:

La cuota semanal es de 750 euros más impuestos. Es una cifra que rebajo para algunos clientes "repetidores" o que vienen de la mano de oyentes. En otras ocasiones toca repartir con las agencias de publicidad, aunque en la mayoría de casos añaden su tarifa por encima de la mía, de tal forma que el cliente final paga más de esos 750 euros. También ha habido dos patrocinadores que han entrado a coste cero.

Algunos compañeros del sector consideran que mi tarifa es muy baja. En general el funcionamiento de las campañas es bueno, con retornos superiores a lo que suelen obtener en Facebook, AdWords y otras soluciones programáticas más comunes. En dos ocasiones el patrocinio ha sido un absoluto desastre, donde no han podido convertir ni un solo euro. Disculpadme que no ofrezca casos específicos porque no he pedido permiso para hacerlo.

El coronavirus este año ha dejado un hueco de patrocinadores claramente visible en el segundo trimestre. De hecho, la primera campaña de Adidas se detuvo tras tres programas cuando el gobierno decretó la primera cuarentena.

Colaboradores

A finales de 2019 también por fin, y tras mucha vergüenza y reticencia inicial a hacerlo, abrí un perfil de Patreon y en Ko-Fi. Poco a poco la lista total de oyentes y lectores que aportan mensualmente ha subido hasta 157. En 2020 aportaron un total bruto de 4.568 euros, con una media aproximada de 3 euros que ha caído a medida que muchos se apuntaban al plan de 1 euro mensual que solo ofrecía acceso a la versión sin publicidad del podcast.

Para hacerlo más atractivo, regalo material del programa dependiendo de su aportación. El coste del material han sido 746 euros, y el coste de los envíos han sido otros 630 euros. Gestionar esto es un caos. He perdido paquetes por enviarlos sin certificar, algunos oyentes han esperado semanas por mi desorganización, etc. En 2021 pasaré a gestionarlo todo a través de Trongo para simplificar y agilizarlo.

Las comisiones de ambos servicios son similares. Ko-Fi simplemente gestiona pagos a través de PayPal solo añadiendo una tarifa fija de 6 euros al mes. De Ko-Fi y Patreon me llega aproximadamente el 80% del dinero que los colaboradores aportan, sobre lo cual luego hay que descontar impuestos.

Gastos

Los gastos de operación de mixx.io son los esperados. Además de los gastos de material mencionados, pago a un proveedor para enviar las newsletters, a un proveedor por la web, el dominio, para alojar los programas, para grabarlos y para subir los vídeos. Por último, también la respectiva cuota de autónomos. No tengo seguro médico privado personal o laboral.

Mi mayor ahorro es que Cuonda no me cobre por alojar mi programa. Según mis cifras de descargas, añadiría unos 100-120 euros mensuales aproximadamente a mis costes. Esto se debe tanto a nepotismo, ya que sus fundadores son buenos amigos, como a que soy el programador de la plataforma. Por cierto, Cuonda va a tener un 2021 brutal. Atentos.

La última fila en el campo de los gastos es Matías Zavía, que presenta conmigo dos programas semanales: ELON y Cupertino. Matías recibe la mitad de los ingresos de cada uno de esos dos programas, porque solemos hacer los guiones y edición a partes iguales. Esto representa aproximadamente el 10% de los ingresos semanales.

Matías ha sido un revulsivo para Cupertino, nuestro programa sobre Apple que empecé presentando de forma independiente, e instrumental en hacer ELON un programa entretenido e informativo. Ojalá en el futuro poder contar con mayor participación suya.

Para 2021

Versión sin anuncios: Como los anuncios ya son muy regulares, quiero darles una vía alternativa a los oyentes, y durante este año quiero promocionar la versión sin anuncios de mixx.io, que no he anunciado formalmente. De esta forma pueden escuchar o leer el contenido sin la publicidad, aunque algunos siguen escuchando la versión original porque los anuncios suelen ser interesantes, y los intento hacer amenos.

Tienda: Junto con Trongo seguramente establezca por fin una tienda de material del programa con algunas ideas que debería comentar con mi mujer, que es una ilustradora excelente. Hasta ahora he retenido el "material oficial" para los colaboradores, pero creo que es hora de abrir a quien simplemente quiera pagar por las camisetas, sudaderas, etc.

Embajadores: Por último, he creado un sistema de "embajadores" para que los lectores sean recompensados cada vez que recomiendan a un amigo esta newsletter. Es una idea que otras publicaciones mantienen, y que ha funcionado bastante bien. No me había decidido a publicarlo hasta ahora porque no sabía muy bien qué recompensas ofrecer, o como lidiar con recomendaciones falsas, ya que dejé de medir la apertura de emails de forma individual para preservar la privacidad de mis lectores.